Время чтения:2 Мин., 37 Сек.

Почему собственнику нельзя показывать квартиру покупателям.

Собственнику квартиры, дома, другой недвижимости, при ее продаже, лучше никогда не присутствовать на показах ее покупателю, и категорически нежелательно лично вести переговоры с покупателем.  Продавец, собственник должен появляться , в последний момент, когда все уже согласовано, согласовано!
Почему?
Первое, при участии собственника в переговорах он является зависимым от результата лицом, потому уже изначально занимает слабую позицию.
Риелтор-же не зависит от результата, ему в принципе не важно кто именно купит эту условную квартиру. Поэтому слабую позицию в этом случае занимает покупатель, который может очень хотеть именно эту квартиру, или дом.
 
Почему продавцу лучше никогда не присутствовать на показах, понятнее всего сформулировал Андрей Тетыш, и с его формулировкой не поспоришь.
И в первом и втором случае работает чистая психология, с которой вообще спорить может только психолог, иногда психиатр, а вы всего лишь хотите продать недвижимость…
 
И так, Андрей Тетыш сравнил продаваемую недвижимость с женщиной.
«Глазами покупателя это почти как с женщиной. Одно дело мозгом понимать, что она не из монастыря сбежала, и конечно встречалась с кем-то и до тебя.
И совсем другое дело увидеть как она привела на свидание своего бывшего, с целью вас познакомить. Так себе идея, правда?
Даже если её бывший совершенно адекватен. Умён, и успешен, красив и приятен в общении. Вы сразу зададитесь вопросом — оно мне надо было? И объект свидания, в данном случае недвижимость, проигрывает немедленно. Никому не нужна » невеста» с таким прицепом!
Это касается и жилой, и не жилой, коммерческой недвижимости. По разному, но эти факторы влияют всегда.
Как ни старайся, как ты её не приукрашивай, но все равно в подсознании у покупателя прозвучит «ЭТО ЕЁ БЫВШИЙ, ОН ЗДЕСЬ ХОЗЯИН!».
И это именно то, чего нужно избегать любыми способами.
Именно поэтому рекомендуется убирать все личные портреты, фото, личные вещи, животных, прятать на кухне кастрюли с едой, брызгать каким ни будь нейтральным освежителем воздуха, убирать обувь и одежду в прихожей итд.
 
квартира должна напоминать гостиничный номер
 
Помещения должны быть максимально обезличены. Они должны напоминать номера в гостинице, где никто не живёт, и они свободны от хозяина.
Только тогда покупатель может спокойно примерить на себя роль хозяина.
В присутствии-же хозяина это практически невозможно.
Можете мне не верить, но я много раз наблюдал поведение покупателей в обоих случаях. И могу сказать точно, комфортнее они себя чувствуют и проявляют более живой интерес, только в отсутствии хозяина недвижимости.
Еще раз повторю, это не желание риелтора не допустить общения покупателя с продавцом, это чистая психология и желание продать наконец вашу недвижимость.
Мне кажется именно для этого, продавец, и обращается к риелтору, ну так если обратился, то может и мешать не стоит. Это по меньшей мере логично. И стоит наверное прислушаться к мнению того кто немного больше знает о продаже недвижимости, чем человек продающий её два, раза раза за всю свою жизнь.
 
Так что господа продавцы, не делайте этих примитивных ошибок, не усложняйте работу. Вам нужен результат, а не знакомства с новыми людьми.
Это не мной придумано, и даже не риелторы авторы этих рекомендаций. Это аксиомы любых профессиональных, переговорщиков.
Человек зависимый от результата переговоров, всегда проигрывает человеку не зависящему от этого результата.
И простой закон психологии взаимоотношений.
Женщине не расставшись с любовником, сложно найти будет себе мужа.
Образно, упрощённо, но надеюсь просто и возможно понятно.
 
Чего не нужно делать продавцу

Автор:

Игорь Комаров

Проекты, сметы, бесплатные консультации по всем вопросам коттеджного строительства. Строительство, ремонт, реконструкция домов и коттеджей в Таганроге, Ростове на Дону. С гарантией до 10 лет.
Happy
Happy
0 %
Sad
Sad
0 %
Excited
Excited
0 %
Sleepy
Sleepy
0 %
Angry
Angry
0 %
Surprise
Surprise
0 %
Как продать квартиру иностранцу Предыдущая запись Продать квартиру иностранцу
строительство таганрог монолитные дома Следующая запись Большие плюсы монолитного дома