Вы здесь
Как подготовить недвижимость к продаже. NEWS Авторский блог Недвижимость 

Как подготовить недвижимость к продаже.

Рекомендации по подготовке к продаже недвижимости.
 
Начну я с того что недвижимость бывает разная, и подходить к этой задаче нужно по разному, потому мне придётся остановится на нескольких основных ее типах. Просто потому что подготовка земельного участка, явно будет отличаться от подготовки квартиры.
Прежде чем к вам придут покупатели посмотрите трезво на свои владения, какие чувства они у вас вызывают? хотя ладно. У хозяев как правило взгляд уже замылен, и они легко не заметят того что сразу отпугнет покупателя, как только он войдёт в помещение.
Таких отталкивающих впечатлений нужно стараться не создавать, а для этого любая недвижимость должна быть подготовлена к продаже, и к визиту покупателей. Иначе вы рискуете продавать ее долго, и увлекательно, и в итоге продадите конечно. Правда или не скоро, или-же с очень существенным дисконтом.
 
Камин
 
И так, начнем с квартиры.
Первое и главное это освещение. И оно должно быть хорошим, начиная со входа в подъезд. Мрачный, грязный, захламлённый подъезд… Вы сами рассматриваете подобные предложения? Нет? Тогда почему вы уверены что вашим покупателям ваше предложение покажется интересным?
Ну как минимум в подъезде должно быть чисто. Понятно что ремонт вы делать не будете, но хотя-бы смените лампочки на яркие лампы, лучше белого спектра.
Лампы которые желтят, усиливают ощущения разрухи и беспорядка.
Тоже самое касается квартиры, яркое освещение в вечерние часы, открытые шторы, чистые что важно окна днем. Если окна не выходят на шумную дорогу их лучше открыть, в том числе и зимой. Покупателям в верхней одежде не будет жарко, а комнаты наполнятся свежестью.
С окнами и освещением разобрались, теперь важно максимально обезличить помещения. Превратить их в подобие гостиничного номера без постояльцев. Квартира должна восприниматься покупателем, свободной от ауры присутствия поколений предыдущих владельцев.
Покупатель должен иметь возможность примерить на себя роль владельца этой квартиры, для этого в ней должны отсутствовать явные признаки наличия хозяев. Для этого, убираем все портреты и личные фото. По возможности убираем домашних животных.
Берем белизну и пшикаем ею сантехнику. Запах хлора ассоциативный признак стерильности.
Берем спокойный, не резкий ароматизатор воздуха и пшикаем в комнатах, убирая запахи хозяев. Да их может и не быть, и вы их можете и не чувствовать, но подсознание покупателя их почувствует в любом случае. Даже если вы перебьете их освежителем воздуха.
Просто в этом случае оно оценит ваши старания, и будет воспринимать их правильно.
Обязательно уберите кухонные запахи. Вообще по возможности всю семью лучше отправить погулять, вместе с котом. Рыбок можно оставить. С ними гулять хлопотно.
Обязательно уберите с вешалок, стульев, кресел все личные вещи. Вешалки в прихожей должны быть пустыми. Уберите в шкафы всю обувь включая, домашние тапочки.
О том что в квартире должно быть чисто упоминать думаю не стоит.
Хороший вариант запастись бахилами для покупателей, вы не заставите их разуваться и ходить босиком, чужие тапки не всем понравятся. Чужие вещи, если это не деньги, вообще мало кому нравятся.
Если вы не живете в этой квартире, заранее вывезите из нее всю мебель и все имущество. Не думайте что вы порадуете покупателя подаренным ему старым шкафом. Для начала он сразу задастся вопросом как его и куда выбросить, и сколько это будет стоить. Ваша квартира для него сразу начнет обрастать дополнительными расходами. Поэтому все что хотите забрать с собой , заберите. Остальное на помойку, на дачу, куда угодно. Чем меньше в комнатах имущества, тем они просторнее визуально, и соответственно привлекательнее для покупателя. Пустая, чистая квартира, всегда продается первой.
Ну и тоже важно, ваше к ней отношение, и это касается всей недвижимости. Если вы не готовы с ней расстаться, если вы не хотите ее продавать. Продавать вы ее будете долго, так как ваш мозг не готов, не хочет, и он будет этому сопротивляться. Попрощайтесь с ней и представьте себе ту которая будет куплена взамен. Представьте и сосредоточьтесь на ней. Так вам будет гораздо легче ее продать. И покупатель найдётся гораздо быстрее. Это чистой воды психология, и она работает.
 
Гостиная
 
Дом, коттедж и другое похожее и имеющее свой участок земли.
Подготовка коттеджа, индивидуального дома. Включает в себя ровно то что написано выше о подготовке к продаже квартиры. И то что написано ниже, о подготовке к продаже земельного участка. Могу только добавить что чем больше явно бросающихся в глаза мелких проблем, тем больше в уме покупателя расходов на из устранение.
 
Лестница
 
Выберите пару дней, покрасьте забор, прикрутите наконец отвалившийся отлив. Замените выбитую тротуарную плитку на дорожке. Сдайте в металлолом все гаражные запаса железок и «нужных» вещей. Каждая подобная точка привлекающая внимание покупателя дзынькнет в его калькуляторе в голове, расходами, лишними хлопотами, проблемами, потерянными временем. Знаете почему люди практически всегда хотят новостройку с ремонтом? И часто даже готовы платить за нее намного дороже? Потому что нет ничего дороже времени, и они не хотят его терять на ремонты, отделку, борьбу с мелкими проблемам. Люди хотят жить и развлекаться (даже если говорят что обожают работать, и менять сантехнику) дайте им такую возможность, продав то что они хотят. Обе стороны останутся в плюсе. Потратьте немного времени и немного денег на то чтобы ваше предложение выглядело лучшим. На фоне захламлённых дворов, гаражей, сараев, ржавых железок, покосившихся заборов, текущих водостоков и так далее.
 
Мансарда
 
Земельный участок.
К земле пожелания простые. Участок должен быть чистым и незахламленным. Трава выкошена, кусты и заросли ликвидированы, сараи сломаны и вывезены. Все, больше от него ничего не требуется.
Если есть газ, электричество итд, это уже идет плюсом к стоимости. А вот любой хлам пойдёт минусом. Просто думайте как покупатель. Мусор и хлам, любые не нужные в хозяйстве и строительстве вещи, это расходы, расходы которые пойдут плюсом к стоимости.
И поверьте, мозги покупателя их легко суммируют и включат в стоимость вашей земли. И возможно это существенно изменит текущий расклад цен. Отодвинув ваше предложение на десяток позиций. Поверьте, выбор у покупателя практически всегда есть.
Поэтому учитывайте то что в финальной стоимости, должны быть или учтены все возникающие дополнительные расходы, типа вывоза хлама, или их просто не должно возникать. С расходами стоимость может уже выйти за рамки приемлемой, и покупатель будет рассматривать другие варианты. Что справедливо и логично.
Естественно я упрощаю. Есть уникальные, хорошие, удобные места где землю купят с любым количеством хлама. Если рядом не продается ничего похожего, но без дополнительных расходов. Я недавно пытался найти хороший участок земли в центре Таганрога. С простыми условиями, хороший бюджет 3-4 сотки, дом под снос. Даже с такими условиями ничего толкового не нашлось. Поэтому там где ограничено предложение купят всё, там где есть выбор нужно стараться делать свое предложение лучшим и самым привлекательным.
Если это невозможно или просто лень, или вы не знаете как, тогда ваше предложение становится менее интересным. И продажа затягивается, до появления нового покупателя, и до исчезновения из продажи более привлекательных объектов.
Рынок недвижимости это очень конкурентный рынок. Только тут сейчас конкурируют не люди, тут конкурируют объекты недвижимости.
Покупателя находит первым оптимально подготовленный объект соответствующий ожиданиям покупателя, и не создающий дополнительных проблем. Такой объект продаётся первым, внимание! не дороже (хотя тоже возможно) а именно первым.
 
Комната
 
Коммерческая недвижимость.
В принципе к коммерческой недвижимости относится всё то что описано выше, с тем же успехом. Но тут больше влияют расположение, тип, назначение объекта итд.
Но, рекомендации по подготовке к приказам, примерно те же самые. Все очевидные расходы покупателя должны быть учтены в стоимости, или их не должно быть.
Объект должен быть чист, освещен и легко доступен. Хороший вариант ориентироваться на конкурентные предложения, и быть немного луче их, по основным параметрам. Основная, сложность найти эти конкурирующие объекты. Но тут как я уже упоминал — думайте как покупатель, идите дорогой покупателя, ищите как ищет покупатель. И вы увидите тоже что видит он, а это сильно поможет в осознании плюсов и минусов вашего предложения. И поможет его как-то скорректировать. Нет времени, сложно, лень, не знаете нюансов и не хотите в них вникать, звоните риелтору, и слушайте его рекомендации, это в ваших интересах.
 

По любым вопросам недвижимости и строительства,  обращайтесь индивидуально.

Комаров Игорь. Таганрог.

ИНФОРМАЦИЯ.КОНТАКТЫ.НЕДВИЖИМОСТЬ.СТРОИТЕЛЬСТВО.
Получите лучшие условия.

Покупка, продажа недвижимости в Таганроге и пригородах. Дома, коттеджи, квартиры, коммерческая недвижимость.  Новостройки и вторичный рынок. Строительство коттеджей в Таганроге, Ростове-на-Дону, Краснодарском крае и в Крыму. Проекты, сметы, консультации. Огромный опыт работы и гарантия до 10 лет!

Звоните в любое удобное время.
 

Похожие записи