Вы здесь
История о риелторах и их клиентах. NEWS Авторский блог Недвижимость 

История о риелторах и их клиентах.

Зачем нужны риелторы.

Ремейк, по мотивам неизвестного автора, неизвестного рассказа, о мастере и о заказчике, кстати не имеющего названия…

Клиент: сколько мне будут стоить ваши услуги по продаже квартиры?
Риелтор : 5% от стоимости квартиры.
Заказчик: почему так дорого? Это же 50000 рублей 😳
Риелтор: а сколько это вам будет стоить, если вы продадите свою недвижимость самостоятельно?
Клиент: Ну, не знаю, я думаю это мне обойдётся бесплатно, ведь это довольно простая работа, да? В любом случае я не готов платить за нее больше 10000 рублей.
Риелтор: отлично, я предлагаю вам сэкономить и сделать это самостоятельно.
Клиент: но ведь… я не умею, и не знаю что нужно делать.
Риелтор: за 10000 рублей я научу вас этой несложной работе. Так что вы очень недорого получите знания для следующего случая. Поверьте это выгодное предложение.
Клиент: Действительно это интересное предложение! Я пожалуй согласен!
Риелтор: Отлично, вам необходимо к завтрашнему дню сделать следующее:
— Подготовить хорошие фотографии вашей квартиры.
— Изучить рынок, найти конкурентные предложения и правильно оценить свою квартиру.
— Понять какие преимущества у вашей квартиры относительно других текущих предложений на рынке.
— Написать грамотное и легко читаемое описание вашей квартиры.
— Зарегистрировать профили на Авито, Юле, ДомКлик, Циан, Яндекс недвижимость,
— Разместить везде свое объявление, и пройти модерацию.
— Потом вы должны быть готовы в любое время бросить работу и все свои дела, для того чтобы приехать и показать свою квартиру покупателю. Который как правило хочет смотреть ее сейчас, а не завтра, завтра скорее всего она ему будет уже не интересна.
— Так же вы должны быть готовы к тому что покупатель будет в вами торговаться. И если вам сложно будет обосновать заявленную стоимость, скорее всего вам придется делать существенные скидки, или ждать теряя время…

Кстати, все это при условии что вы сможете найти и чем-то привлечь этого покупателя, у покупателей сейчас очень большой выбор, они могут выбирать месяцами…

Клиент: Стоп, стоп становитесь! Это уже не выглядит простым и быстрым. У меня нет на это времени, я не умею делать описания, я не знаю как правильно делать фотографии, я понятия не имею как все это работает, и мне нужен быстрый результат. Я уже нашел себе новую квартиру, и я не уверен что она будет продаваться долго.
Риелтор: Мы все же попробуем. Это не сложно, я всему вас научу.
Клиент: Хорошо, я надеюсь у меня получится.
Риелтор: Договорились! Завтра в 8.00 начнем, я приеду к вам, и за несколько дней мы все это изучим. А потом вы займётесь самой продажей.
Клиент: Я не могу завтра, я же работаю, мне нужно ходить на работу, мне нужно заниматься с детьми, мне нужно выгуливать собаку. У меня всего один выходной. И мы с женой планировали съездить на море.
Риелтор: Да, я вас прекрасно понимаю. Но все это нужно сначала изучить, а потом начать действовать.
Недвижимость продаётся сама только в том случае если вы хотите продать ее дешево. Если дешево вас не устроит, то её продажей нужно заниматься целенаправленно и грамотно. Это требует времени знаний, опыта, наличия определенных ресурсов.
Если у вас ничего этого нет, я могу поделится с вами и сделать часть этой несложной работы за вас, вам это будет стоить еще 15000 рублей.

риелторы
И дополнительно, вы оплатите рекламные расходы, что еще примерно 5000 рублей.
А так же, для того чтобы обезопасить себя и свои деньги, при проведении сделки покупки-продажи, вам потребуется юрист, это тоже будет стоить примерно 10000 рублей.
Клиент: Это получается что я сэкономлю всего 10000 рублей, но ради этого мне нужно будет отказаться от поездки на море, бросить работу, постоянно водить домой множество незнакомых людей, при этом растянуть процесс продажи на неопределенное время и возможно упустить подходящий мне вариант…
Риелтор: Да, но вы получите прекрасный опыт, возможно он пригодится вам при покупке новой квартиры. Согласитесь хороший опыт и знания того стоят.
Клиент: Ну не знаю, мне наверное не очень нужен этот опыт. Я не хочу изучать медицину, вместо того чтобы просто пойти к стоматологу.
Ммг… Я тут подумал и решил, возможно лучше мне заплатить вам 50000 рублей, если конечно вы продадите мою квартиру. Ведь я сам все равно не смогу сделать это лучше вас. Да и похоже, я ничего тут не экономлю, и более того, рискую получить меньше чем планирую, потеряв при этом кучу времени. Давайте лучше вернемся к обсуждению условий нашего сотрудничества!

По любым вопросам недвижимости и строительства,  обращайтесь индивидуально.

Комаров Игорь. Таганрог.

ИНФОРМАЦИЯ.КОНТАКТЫ.НЕДВИЖИМОСТЬ.СТРОИТЕЛЬСТВО.
Получите лучшие условия.

Покупка, продажа недвижимости в Таганроге и пригородах. Дома, коттеджи, квартиры, коммерческая недвижимость.  Новостройки и вторичный рынок. Строительство коттеджей в Таганроге, Ростове-на-Дону, Краснодарском крае и в Крыму. Проекты, сметы, консультации. Огромный опыт работы и гарантия до 10 лет!

Звоните в любое удобное время.

 

Похожие записи