Вы здесь
Чего не нужно делать продавцу квартиры. NEWS Авторский блог Недвижимость 

Чего не нужно делать продавцу квартиры.

Почему собственнику нельзя показывать квартиру покупателям.

Собственнику квартиры, дома, другой недвижимости, при ее продаже, лучше никогда не присутствовать на показах ее покупателю, и категорически нежелательно лично вести переговоры с покупателем.  Продавец, собственник должен появляться , в последний момент, когда все уже согласовано, согласовано!
Почему?
Первое, при участии собственника в переговорах он является зависимым от результата лицом, потому уже изначально занимает слабую позицию.
Риелтор-же не зависит от результата, ему в принципе не важно кто именно купит эту условную квартиру. Поэтому слабую позицию в этом случае занимает покупатель, который может очень хотеть именно эту квартиру, или дом.
 
Почему продавцу лучше никогда не присутствовать на показах, понятнее всего сформулировал Андрей Тетыш, и с его формулировкой не поспоришь.
И в первом и втором случае работает чистая психология, с которой вообще спорить может только психолог, иногда психиатр, а вы всего лишь хотите продать недвижимость…
 
И так, Андрей Тетыш сравнил продаваемую недвижимость с женщиной.
«Глазами покупателя это почти как с женщиной. Одно дело мозгом понимать, что она не из монастыря сбежала, и конечно встречалась с кем-то и до тебя.
И совсем другое дело увидеть как она привела на свидание своего бывшего, с целью вас познакомить. Так себе идея, правда?
Даже если её бывший совершенно адекватен. Умён, и успешен, красив и приятен в общении. Вы сразу зададитесь вопросом — оно мне надо было? И объект свидания, в данном случае недвижимость, проигрывает немедленно. Никому не нужна » невеста» с таким прицепом!
Это касается и жилой, и не жилой, коммерческой недвижимости. По разному, но эти факторы влияют всегда.
Как ни старайся, как ты её не приукрашивай, но все равно в подсознании у покупателя прозвучит «ЭТО ЕЁ БЫВШИЙ, ОН ЗДЕСЬ ХОЗЯИН!».
И это именно то, чего нужно избегать любыми способами.
Именно поэтому рекомендуется убирать все личные портреты, фото, личные вещи, животных, прятать на кухне кастрюли с едой, брызгать каким ни будь нейтральным освежителем воздуха, убирать обувь и одежду в прихожей итд.
 
квартира должна напоминать гостиничный номер
 
Помещения должны быть максимально обезличены. Они должны напоминать номера в гостинице, где никто не живёт, и они свободны от хозяина.
Только тогда покупатель может спокойно примерить на себя роль хозяина.
В присутствии-же хозяина это практически невозможно.
Можете мне не верить, но я много раз наблюдал поведение покупателей в обоих случаях. И могу сказать точно, комфортнее они себя чувствуют и проявляют более живой интерес, только в отсутствии хозяина недвижимости.
Еще раз повторю, это не желание риелтора не допустить общения покупателя с продавцом, это чистая психология и желание продать наконец вашу недвижимость.
Мне кажется именно для этого, продавец, и обращается к риелтору, ну так если обратился, то может и мешать не стоит. Это по меньшей мере логично. И стоит наверное прислушаться к мнению того кто немного больше знает о продаже недвижимости, чем человек продающий её два, раза раза за всю свою жизнь.
 
Так что господа продавцы, не делайте этих примитивных ошибок, не усложняйте работу. Вам нужен результат, а не знакомства с новыми людьми.
Это не мной придумано, и даже не риелторы авторы этих рекомендаций. Это аксиомы любых профессиональных, переговорщиков.
Человек зависимый от результата переговоров, всегда проигрывает человеку не зависящему от этого результата.
И простой закон психологии взаимоотношений.
Женщине не расставшись с любовником, сложно найти будет себе мужа.
Образно, упрощённо, но надеюсь просто и возможно понятно.
 

По любым вопросам недвижимости и строительства,  обращайтесь индивидуально.

Комаров Игорь. Таганрог.

ИНФОРМАЦИЯ.КОНТАКТЫ.НЕДВИЖИМОСТЬ.СТРОИТЕЛЬСТВО.
Получите лучшие условия.

Покупка, продажа недвижимости в Таганроге и пригородах. Дома, коттеджи, квартиры, коммерческая недвижимость.  Новостройки и вторичный рынок. Строительство коттеджей в Таганроге, Ростове-на-Дону, Краснодарском крае и в Крыму. Проекты, сметы, консультации. Огромный опыт работы и гарантия до 10 лет!

Звоните в любое удобное время.

Похожие записи